毕业生如何协商薪水的5大技巧

毕业生如何协商薪水的5大技巧
根据职业网站The Balance Careers 的说法，工资谈判是“雇主和潜在雇员就雇佣条款和条件达成协议的过程”。但仅仅知道定义是不够的。知道如何协商薪水对许多人来说是一项具有挑战性的任务。
 
这个过程可能既快捷又简单——一些公司会在每年雇佣结束时定期审查工资。或者这可能是一个漫长而漫长的过程，涉及员工和经理之间的很多来回，直到您就条款达成一致。
 
在本文中，我们将为您提供在没有压力的情况下专业协商薪水所需的技巧和诀窍。因此，请继续阅读以获得最佳机会，以便在时机成熟时为成功的讨论做好准备。
 
 
什么时候该谈判，什么时候不该谈判？
全年都有适合谈判的关键时刻。
 
如果你承担了额外的任务，也许是因为同事休了产假，或者你被要求管理一个特殊项目，那么可能是与你的经理预约会面并提出问题的合适时机薪水。
 
同样，如果您签订 12 个月的合同已满 11 个月，并且有人问您是否愿意续约，那么这是讨论薪水的最佳时机。
 
但是，如果公司正在经历不景气并且发布了盈利警告或业务缓慢，那么在尝试协商您的薪水之前等待可能是明智的。与商业中的所有事情一样，时机是关键，所以在谈到薪水时尽量考虑中长期，不要对此时此地的情况感到恐慌。
 
 
如何协商薪资
 
1. 做好功课
 
这不仅仅是在谷歌上搜索“营销助理的薪水”，然后认为您已准备好参加薪水会议。这意味着对市场进行彻底的评估，以便您了解自己的价值。
 
首先与多家招聘公司设置警报，以便您定期获得有关您所在行业和级别的可用职位的更新。一旦您开始定期看到招聘广告，您就会本能地了解像您这样的工作的薪资等级。您可能会发现您目前的职位薪酬严重偏低——这可能会激发您申请新组织的新职位。或者，您可以使用这些证据来计算您在其他公司的职位的平均工资，然后将这些数据用于与您的人力资源经理会面。
 
不管你做什么，先接受教育。从长远来看，它真的会对你有所帮助。通过电话与招聘人员交谈也是一个好主意。询问他们现在的市场情况。现在是寻找新工作的好时机吗？他们每天都在与就业市场打交道，因此它们是可以真正帮助您的宝贵信息的丰富来源。不要害怕问。
 
 
2. 沟通清楚
当实际谈判新薪水的时候，请确保您的沟通非常清晰，无论您是通过电话交谈、通过电子邮件工作还是在面对面的会议中。
 
如果您要亲自与马槽坐在一起，请尝试在一个中立的地点见面。在办公室附近的中性咖啡馆而不是在经理的办公室喝咖啡会真正有助于增强您的信心，因为您不会被他或她的个人物品和成功迹象所包围。
 
 
在面试中尽量保持积极和谦虚的态度；清楚地表达你的观点并知道你想说什么。在笔记本或 A4 纸上准备好您的要点（不要在智能手机上使用“笔记”应用程序，因为它看起来太随意而无法继续引用您的手机，也应该为此关闭手机会议，所以它不会在关键时刻发出哔哔声）。
 
您可能想在会议前尝试“力量姿势”；这包括双腿和手臂尽可能分开站立，并用手掌推动周围的空气，持续 60 秒。它可以真正增强你的信心，因为它让你呼吸得更深，它让你在世界上占据更多的空间。在会议之前这样做，你会更有信心，就像你应该在这次会议中获得你的空间和你从这家公司得到的正确付款！
 
当谈到最好的语言时，尽量保持开放：这意味着这样的句子“我真的很想讨论下一年的薪水机会，我知道这对公司来说将是一个很好的机会,”而不是“我需要加薪”。看到不同？一种是积极的和有抱负的，另一种是要求高的。
 
如果有帮助，请尝试在朋友或家人身上练习您的要点。让他们告诉你他们是否听到任何消极或要求渗入的内容，看看你是否可以找出更乐观的替代措辞。
 
 
3. 确保你准备好谈判
知道你想从谈判中得到什么是很好的（例如，加薪 10% 是好的和具体的）。但准备好谈判也很重要。我们并不总是得到我们想要的，但你会接受什么？增加 8%，加上健身房会员资格和汽车的汽油，是否可以接受？
 
在开始谈判之前计算出这些其他好处的货币价值——它们每年可以为您节省数千美元，而且通常公司愿意投入这些“好处”，因为他们从供应商那里以较低的价格购买它们。因此，例如，他们为您提供改进的医疗保健计划的成本低于您从增加的工资中购买该计划的成本。
 
在会议之前做你自己的“生活方式数学”，并知道你愿意接受什么。任何不是金钱的额外费用也需要在您的合同中逐项列出，因此在所有小字到位之前不要签署任何东西。
 
 
4. 准备好完成交易
 
不要害怕拒绝第一个提议，或者要求时间考虑他们的提议。离开会议时，你可以说：“非常感谢，我需要几天时间考虑一下，我会尽快回复你。”
 
通过电子邮件或电话进行谈判时也是如此。只要你有礼貌和感恩，你就可以争取到时间。在此考虑期间，您可以考虑其他选项，并确保新报价与您想要的相符。然后，当您准备好完成交易时，请通过电子邮件告知他们。在签署合同之前，让独立顾问或律师查看合同是个好主意。地方议会通常免费提供这项服务——在线搜索，看看您是否可以在您所在的地区或在线找到一项无偿服务。
 
 
5. 为未来做好准备
 
如果一切都按计划进行，并且您很高兴签署新合同，那么请为新薪水制定一个开始日期，并为您更有利可图的未来做好准备！
 
确保您遵守新协议很重要。例如，如果加薪取决于每周额外工作 8 小时，请使用在线时间跟踪工具来明确您正在加班。毫无疑问，您想离开雇主：您应得的加薪，因此请在每一步向他们展示这一点！
 
但是，如果薪水谈判没有按照您的方式进行，请尝试找出原因。如果您的经理认为您缺乏在公司内晋升到下一个薪级和责任级别所需的技能或知识，请考虑在您工作时提高技能。您可以通过一些实用的在线课程来做到这一点（例如，如果您从事营销工作并想磨练一项新的特定技能，则按点击付费或搜索引擎优化）。
 
或者，您可以考虑在业余时间通过在人民大学等大学注册在线学位来重返学校。UoPeople 是经认可的在线美国大学，提供免学费的工商管理、健康科学、计算机科学和教育学士、硕士和副学士学位。
 
如果你被拒绝加薪的原因与缺乏高等教育水平有关，那么不要惊慌，而是一边工作一边学习。很快，您就可以很好地弥补简历差距，并且您将准备好重新与您的老板进行谈判——这一次，您的立场要强得多。记得在整个经历中记录和反思。你每周写的“工作日记”会让你有利于从此时此地经历的一切中学习。